Como tener vision de negociacion?

¿Cómo tener visión de negociación?

¿Cuáles son las fases del proceso de negociación?

1. Hacer acopio de información objetiva, libre de valoraciones y juicios.
2. Identificar los intereses propios y los de la otra parte.
3. Generar ideas que puedan satisfacer a los intereses de todas las partes.
4. Conocer nuestras posibilidades y las de la otra parte.

¿Que hacer durante la negociación?

Durante la negociación

1. Adoptar una táctica de cooperación.
2. Dar sensación de confianza, credibilidad y profesionalismo.
3. Buscar objetivos, necesidades e intereses comunes.
4. Dar explicaciones al rechazar una propuesta.
5. Conocer plenamente las características, medios de promoción, precio, y canales de distribución del producto.

¿Que hacer y que no hacer en una negociación?

Los errores que no debes cometer en una negociación

1. 1) El negociador no es tu enemigo.
2. 2) No hacer un estudio del perfil del negociador.
3. 3) No tener claro el fin de la negociación.
4. 4) No tener en cuenta posibles imprevistos.
5. 5) No tener una estrategia para convencer al negociador.
6. 6) Exponer argumentos subjetivos.

¿Que no se debe hacer en una negociación internacional?

7 errores comunes en la negociación internacional

• NEGOCIACIÓN EXTREMISTA.
• FRENTES PARA CONVENCER.
• OBJETIVOS DIFUSOS.
• TÁCTICAS ERRÓNEAS.
• ILEGITIMIDAD EN EL ACUERDO.
• FORMAS NO CUIDADAS.
• EL USO DEL TIEMPO.

¿Cuáles son los consejos para negociar un contrato?

Defiende tus posiciones 6. Mantén el control de la negociación 7. No te quedes bloqueado/a en un desacuerdo 8. Identifica las oportunidades de negocio reales 9. No pospongas la firma del contrato

¿Cuál es el resultado final de la negociación de salarios y beneficios?

El resultado final de la negociación de salarios y beneficios depende del conocimiento de la industria del empleador, de la preparación de las partes y de las tácticas que puedan utilizar cualquiera de los dos lados de la mesa de negociación.

¿Cómo mejorar tus habilidades de negociación?

Perfecciona tus habilidades de negociación, a partir de las etapas esenciales a respetar, las técnicas de venta a seguir y algunos ejemplos de casos prácticos de negociación. 1. Preparación de la negociación

¿Cómo lograr el éxito en una negociación?

Preparación de la negociación El éxito en una negociación comienza preparando con antelación el primer encuentro. Para esto, te puede ayudar el hecho de definir: la compensación que puedes obtener a cambio. Luego, viene en sí la preparación de la propuesta comercial como tal.