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¿Qué necesita una empresa para vender?
Tres elementos clave. Estos tres elementos – producto, marca, persona – conforman las tres patas que sostienen el éxito de una empresa que hace negocios B2B. Una empresa que gestione de forma eficiente esas tres patas en sus diferentes mercados, tendrá, seguro, buenas ventas en cada uno de ellos.
¿Qué documentos se utilizan en las empresas?
Entre los documentos empresariales que conviene tener en formato papel destacan los siguientes:
- 1) Contratos.
- 2) Licencias y permisos de la empresa.
- 3) Documentos fiscales.
- 4) Escrituras.
- 5) Contraseñas de las cuentas.
- 6) Tarjetas de visita.
¿Cómo es el proceso de ventas de una empresa?
El proceso de ventas consiste en el conjunto de fases o etapas que atraviesa una compañía desde el trabajo de marketing, es decir, desde la prospección del cliente, hasta que se efectúa la venta del producto o servicio.
¿Cómo se genera un proceso de ventas?
¿Cuáles son las 7 etapas del proceso de ventas?
- Prospección. La primera de las etapas del proceso de ventas es identificar a los clientes potenciales.
- Calificación de leads.
- Preparación.
- Presentación.
- Argumentación y manejo de objeciones.
- Cierre de venta.
- Postventa.
¿Cómo vender su empresa?
Si ha pensado en vender su empresa, esta lectura le puede interesar. Antes de decidirse a vender su empresa, tiene que llevar a cabo una profunda reflexión sobre sus motivos y objetivos. Al igual de cuando creó u compró el negocio, no puede lanzarse a la ligera.
¿Cuáles son los aspectos que se deben tomar en cuenta para vender una empresa?
Hay muchos aspectos que se deben tomar en cuenta: 1) El historial de éxitos y fracasos que ha tenido la empresa 2) La historia detrás del producto. 3) Tratar de entender las razones «reales» por las que el empresario vende la empresa.
¿Cuál es el papel de la empresa después de la venta?
Es importante que su papel después de la venta quede claramente definido en la transacción. Una empresa es para muchos como un hijo, y aunque haya tomado la decisión de venderla, la separación puede ser delicada si no está preparado, y más en el caso de jubilarse y dejar se ser empresario.
¿Por qué comprar una empresa en marcha?
Comprar una empresa en marcha es una forma interesante y quizás hasta atractiva de iniciarse en el mundo de los negocios. Un negocio en marcha puede ser vendido por muchas razones. Como digo en las conferencias: “el empresario para tener éxito debe desarrollar malicia indígena, para obtener los resultados que desea”.