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¿Qué es la negociación integrativa presenta un ejemplo?
La negociación integradora o “basada en intereses” es una forma de negociación en la que cada parte intenta comprender los intereses de la otra, con la expectativa de lograr un mejor resultado ayudando al oponente a crear una solución que considera que responde a sus propias preocupaciones.
¿Cómo realizar una negociación integrativa?
Cinco son los pilares de la negociación integrativa, y son:
- Separar las personas del problema.
- Visión Global del Problema.
- Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
- Inventar opciones en beneficio mutuo.
- Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
¿Qué es una solucion integrativa?
Una negociación integrativa es un proceso mediante el cual, dos o más sujetos pretenden llegar a un acuerdo en el que todas las partes salgan beneficiadas, y queden satisfechas con el resultado. Este aspecto es fundamental para que cada negociador sea consciente de las necesidades que tienen los demás.
¿Cómo realizar una negociación colaborativa?
El estilo de negociación colaborativo huye de las posiciones de cada una de las partes (como ocurría con las negociaciones competitivas), para centrarse en la satisfacción de los intereses. Se hace posible la consecución de acuerdos beneficiosos para ambas partes.
¿Cuáles son los diferentes tipos de negociación?
Se compite con la contraparte tratando de imponer su posición. A este tipo de negociación también se le llama ganar-perder. Colaborativa o integrativa: Los negociadores están dispuestos a ceder en gran parte de sus condiciones con el fin de llegar a un acuerdo favorable para ambas partes.
¿Cuál es el significado de la palabra negociación?
La palabra, como tal, proviene del latín negotiatĭo, negotiatiōnis. En este sentido, la negociación supone un proceso de diálogo entre dos o más personas o partes entre las cuales se ha suscitado un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.
¿Cuál es el objetivo de una negociación?
De modo que las conversaciones que se llevan a cabo con la finalidad de lograr un arreglo satisfactorio para ambas partes, independientemente de que el acuerdo se alcance o no, se denominan negociación. El objetivo de una negociación es lograr un acuerdo que resulte satisfactorio para ambas partes.
¿Cuál es la finalidad de la negociación?
Por su parte, el Derecho concibe la negociación como los tratos cuya finalidad es llegar a un convenio o pacto entre las partes involucradas en un litigio.