Tabla de contenido
¿Cuáles son las etapas de un proceso de negociación?
Las 5 fases de la Negociación
- PREPARACIÓN. Sin preparación no hay resultado.
- EXPLORACIÓN. Investigar, explorar, dialogar con el otro, porque para poder proponer, antes debes descubrir lo que desea la otra parte.
- PROPUESTA. Una propuesta es una oferta provisional que hace una de las partes.
- INTERCAMBIO.
- ACUERDO.
¿Cuáles son las 6 etapas de una negociacion comercial?
Etapas del proceso de negociación internacional
- Toma de contacto.
- Preparación.
- Encuentro.
- Propuesta.
- Discusión.
- Cierre.
¿Cuándo inicia el proceso de negociacion comercial?
La negociación comercial básicamente se centra en el proceso de intercambio de argumentos en donde una parte que es comprador o cliente escucha las propuestas del vendedor o proveedor de un producto o servicio (tangible o intangible) dando inicio a una negociación de carácter comercial.
¿Cómo iniciar una negociación ejemplos?
Para salir victorioso en esta negociación intenta recordar los siguientes consejos:
- Recuerda que no serás su amigo, sólo quiere manipularte.
- No aceptes regalos ni favores que puedan comprometerte.
- Dale un precio elevado para tener una mayor margen de negociación.
- Hazle pensar que ha salido ganando en la negociación.
¿Qué es la apertura en la negociación?
Apertura. En la fase de apertura los negociadores entran en contacto, reuniéndose por primera vez. Las personas negocian en muchas ocasiones porque creen tener un conflicto de derechos e intereses, por consiguiente, suele ser el momento de más desconfianza mutua.
¿Cuáles son los procesos de negociación?
Si bien es cierto que el proceso de negociación es muy amplio en términos, la verdad es que hay al menos 5 pasos o procesos que puedes considerar como prioritarios para poder dominar este arte. Entre ellos tenemos: Preparación y planificación. Definición de reglas básicas. Aclaración y justificación. Negociación y resolución de problemas.
¿Cuál es la eficacia de la negociación?
La eficacia en la negociación no depende tanto del estilo adoptado como del desarrollo del propio proceso. En el proceso y casos de negociación con proveedores, la verdadera eficiencia de la negociación consiste en la flexibilidad de ajuste y adaptación al contexto y al interlocutor de forma permanente.
¿Cómo comienzan las negociaciones?
Algunos negociadores comienzan la negociación intentando captar desde el principio el máximo valor. Al actuar de esta manera, su adversario mantiene una posición defensiva y se comporta de igual forma, defendiendo el máximo valor posible. El resultado final es la división del pastel sin haberlo ampliado previamente.
¿Cuáles son los requisitos para negociar?
Estudiar bien el problema o el asunto a negociar: antecedentes, conflictos anteriores, acuerdos alcanzados. Definir bien qué es lo que queremos conseguir y cual es la mejor alternativa a un no acuerdo Recopilar información relevante sobre la otra parte: estilo del negociador, antecedentes, necesidades, etc.