Tabla de contenido
- 1 ¿Cómo se puede medir la negociación?
- 2 ¿Cómo hacer una estrategia de negociación?
- 3 ¿Cómo evalúa la eficiencia eficacia y efectividad en objetivos de la negociación?
- 4 ¿Cuáles son las estrategias de negociación más utilizadas?
- 5 ¿Cómo seleccionar la estrategia de un negociador?
- 6 ¿Cómo plantear la negociación desde una estrategia integradora?
¿Cómo se puede medir la negociación?
Cómo Medir el Éxito de una Negociación
- Mejor que sus alternativas: En general, ninguna de las partes deberá convenir en algo que sea peor para ella que su Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado (“MAAN”).
- Los intereses quedan satisfechos: El convenio es mejor en la medida en que satisfaga los intereses de las partes.
¿Cómo hacer una estrategia de negociación?
Son muchos los aspectos que pueden influir para que una negociación sea exitosa….Características de esta estrategia:
- Beneficio para las partes.
- Genera un clima de confianza.
- Resultados positivos.
- Fortalece el compromiso.
- Mejora las relaciones profesionales.
¿Cuál es la alternativa Qué sirve para medir el poder del negociador?
MAPAN
Una de las formas más exitosas para lograr esto se denomina MAPAN, que significa «mejor alternativa posible a un acuerdo negociado». Cuando un negociador no consigue el trato que se había planteado inicialmente, no es necesario que abandone o postergue el proceso.
¿Cómo evalúa la eficiencia eficacia y efectividad en objetivos de la negociación?
La evaluación de la eficiencia técnica de los negociadores establece la relación entre los recursos empleados por estos en los procesos negociadores, o sea, el perfil, las condiciones de trabajo-salario y la autonomía; sus resultados son explicados por la satisfacción propia del negociador y la evaluación externa.
¿Cuáles son las estrategias de negociación más utilizadas?
Las estrategias más usadas son: Estrategia integrativa (ganar-ganar). El objetivo es lograr un acuerdo que resulte beneficioso para ambas partes. Esta estrategia está basada en el principio de colaboración, genera un clima de confianza y mejora las relaciones entre las partes. Estrategia competitiva (ganar-perder).
¿Qué son las estrategias de negociación?
Las estrategias de negociación hacen referencia a las acciones dirigidas a la consecución de los objetivos propuestos durante el proceso de negociación. A continuación presentaremos las diferentes estrategias de negociación a destacar.
¿Cómo seleccionar la estrategia de un negociador?
Esta operativa nos enseñará a seleccionar la estrategia deseada de acuerdo a la ponderación que el negociador le otorgue a cada uno de estos elementos, justo con el matiz de su temperamento y percepción. Así, la selección de la estrategia, depende de seguir la dirección y significado de las flechas.
¿Cómo plantear la negociación desde una estrategia integradora?
Plantea la negociación desde una estrategia integradora, buscando soluciones creativas que generen valor y que beneficien a las dos partes (soluciones win-win ). Según se ha podido comprobar, las personas son muy sensibles a los valores relativos.
¿Qué es la negociación eficaz?
Deben desarrollarse habilidades y competencias para aplicar con criterio los recursos y las tácticas idóneas. La negociación eficaz es aquella que involucra y considera a todas las partes, procurando que ambas puedan salir beneficiadas.