Tabla de contenido
¿Cómo se divide la venta inmobiliaria?
Los mandatos de venta pueden ser «simples » o «exclusivos». Los primeros permiten confiar el bien a varias agencias inmobiliarias y poder vender por sí mismo. El segundo, llamado exclusivo, le da la exclusividad a una sola agencia inmobiliaria para la venta.
¿Quién paga la comisión inmobiliaria?
En el sistema inmobiliario español, existe un vacío legal alrededor en relación a quién debe pagar por los honorarios correspondientes a la inmobiliaria que gestiona la operación. Es por ello que, en la actualidad, este pago lo suelen realizar los inquilinos o compradores de inmuebles, y también los vendedores.
¿Cuáles son las etapas de la venta o comercialización?
Etapas de la venta o comercialización 1 5.1. Preparación de la actividad. 2 5.2. Toma de contacto con el cliente. 3 5.3. Determinación de necesidades. 4 5.4. Argumentación. 5 5.5. Tratamiento de objeciones. 6 5.6. El cierre. 7 5.7. Reflexión o autoanálisis.
¿Cómo avanzar en el proceso de venta?
Y los consumidores avanzarán en el proceso de venta que es lo que queremos. Del inglés “match”, este paso del modelo sirve para establecer acuerdos sobre puntos anteriores para avanzar. Pongamos un ejemplo. Has tenido una primera reunión con un cliente interesado en la compra de una vivienda.
¿Cómo comprar o vender una casa?
Un individuo que desea comprar o vender su casa, no pasa por las mismas fases que aquel que desea comprar un refresco. El proceso de venta de un inmueble, es más analítica y estructurada. No te levantas una mañana y te vas a una agencia inmobiliaria, sino que hay pasos previos de motivación, investigación, etc…
¿Qué hace un vendedor en el proceso de venta?
En definitiva, en el proceso de venta el vendedor es un mero consejero del cliente o facilitadores del proceso, debe observar y hacer un escucha activa al cliente. Formula las preguntas adecuadas y aporta soluciones al cliente.