¿Cómo se debe preparar una negociación?
Siete pasos para una negociación exitosa
- Conocé tus alternativas.
- Establecé tu posición.
- Revisá tus argumentos y escuchá los de la otra parte.
- Conocer mis intereses, descubrir los del negociador.
- Legitimidad de las personas y del proceso.
- Revisá tu forma de comunicarte.
- Cuidá la relación.
¿Qué es un proceso de negociación y su importancia?
Negociar implica que dos o más partes se relacionen y lleguen a un acuerdo para obtener algo que sea de valor para sí. Habrá en todo un momento un interés que motive la negociación, ya sea profesional o personal, por lo que al iniciar este proceso es muy importante conocer cuál es la necesidad de la contraparte.
¿Cómo se puede negociar?
Sí, se puede hacer por cualquier medio electrónico de comunicación, ya sea por fax, «chat», telenegociación, teléfono, donde solamente es menester que ambos participantes posean medios compatibles entre sí. 35 P ¿Son útiles los formularios en el proceso negociador?
¿Cómo encontrar un buen acuerdo en la negociación?
Adicionalmente ayudará a encontrar la mejor solución para encontrar un buen acuerdo en la negociación. En general, los tipos de preguntas se pueden agrupar en cuatro fases, que suelen ir en orden aunque no es necesario mantenerlo a toda costa, sino que se puede saltar de un tipo al otro si es conveniente. Fase 1.- Preguntas sobre hechos.
¿Cómo tener éxito en una negociación?
Estas preguntas se derivaron de lo que se conoce como el marco de los Siete Elementos, que se desarrolló después de décadas de trabajo realizado por investigadores procedentes de Harvard y MIT en el Programa de Negociación (PON). Por tanto, tener éxito en una negociación depende sobre todo de la preparación.
¿Cuáles son los mejores resultados en una negociación?
Los mejores resultados en cualquier negociación vienen cuando nos preparamos con anticipación y, al hacerlo, puedes predecir un resultado realista de la reunión.