Tabla de contenido
- 1 ¿Cómo se asignan los territorios de ventas?
- 2 ¿Cómo hacer una nueva ruta de ventas?
- 3 ¿Qué es territorio y rutas de ventas?
- 4 ¿Qué es una venta de mejora?
- 5 ¿Qué es un vendedor de ruta?
- 6 ¿Qué son las empresas comerciales?
- 7 ¿Qué es una organización comercial por zonas geográficas?
- 8 ¿Cómo se clasifican las empresas comerciales?
¿Cómo se asignan los territorios de ventas?
- Un plan para determinar o para rediseñar los territorios incluye los seis pasos siguientes.
- Determinar los territorios básicos.
- Elegir una unidad de control para las demarcaciones territoriales.
- Determinar la situación y potencial de los clientes.
- Asignar personal de ventas a los territorios.
¿Cómo hacer una nueva ruta de ventas?
14.2. Estudio de rutas
- Aprovechar mejor el tiempo de desplazamiento.
- Hacer que los kilómetros de desplazamiento sean de la máxima rentabilidad posible.
- Reducir, en lo posible, la fatiga física de los vendedores.
- Reducir al mínimo los gastos improductivos.
- Poder localizar en todo momento y rápidamente a los vendedores.
¿Cómo asignar clientes a vendedores?
Existen tres formas mediante las cuales se asocian los clientes con los vendedores:
- Mediante territorio.
- Por asignación en la ficha del cliente.
- Por asignación directa en la tabla de Responsables de Clientes.
¿Qué es territorio y rutas de ventas?
Estos lugares son conocidos como territorios de ventas. Se denomina así a la agrupación de clientes actuales y potenciales con particularidades semejantes que se asigna a un distribuidor o sucursal de una empresa durante un periodo determinado de tiempo.
¿Qué es una venta de mejora?
La compraventa de la posesión y mejoras es un simple contrato que se puede hacer ante notario, en el que se plasma la decisión de las partes de trasladar la posesión de vendedor al comprador, junto con las mejoras, y es el documento idóneo para la procedencia de la suma de posesiones.
¿Qué es asignacion de clientes?
Una asignación de recorrido del cliente es una representación visual de todas las interacciones que tiene un cliente con tu empresa.
¿Qué es un vendedor de ruta?
Se puede definir como concepto para los vendedores de ruta, que también son encargados de realizar su entregas en camiones todos los días, cambiar los exhibidores, por unos nuevos en las tiendas, entregar los bienes y provisionar de mas en las estanterías.
¿Qué son las empresas comerciales?
Las empresas comerciales son unas organizaciones dedicadas a actividades u operaciones con fines de lucro, o sea económicos o de fin comercial para llenar y satisfacer la necesidad de algún servicio o bien en los mercados.
¿Cómo reconocer una empresa comercial?
Hay que tener muy en cuenta los nombres propios a los que llamamos una empresa comercial y para reconocerlas perfectamente, a continuación damos tres nombres propios y ejemplos para que entiendas perfectamente lo que es una gran empresa comercial reconocida y que ha logrado significar algo en la sociedad en general y en las empresas en particular.
¿Qué es una organización comercial por zonas geográficas?
Organización comercial por zonas geográficas. Se hace una división del mercado en áreas geográficas más o menos grandes y se asignan vendedores a cada zona. El vendedor vende en su zona – habitualmente en exclusiva – todos los productos de la empresa a cualquier tipo de cliente y sin ninguna especialización.
¿Cómo se clasifican las empresas comerciales?
Las empresas comerciales se pueden clasificar en función de dos factores. Para entender el concepto vamos a citar un ejemplo por cada una de las clasificaciones de las empresas de este tipo. Una empresa que compra plátanos en grandes cantidades y los vende sin previa transformación sería de tipo comercial mayorista.