¿Cómo lograr un cierre exitoso?
7 consejos para facilitar el cierre de las ventas
- Escuchar el doble o más de lo que se habla.
- Contagia optimismo.
- Despertar el interés.
- Satisfacer las expectativas.
- Vende beneficios y resuelve objeciones.
- Facilidades para la venta.
- Credibilidad, seguridad y posventa.
¿Qué palabras usar para cerrar una venta?
Frases para cerrar ventas
- “¿Quiere pagar en efectivo o con tarjeta?”
- “¿Dónde quiere recibir el producto?”
- «¿Cuándo quiere recibir el producto?»
- «Si me envía sus datos de pago, podemos hacer los papeles ahora mismo.»
- «¿A nombre de quién debo hacer la factura?»
- «¿Cuándo deberíamos comenzar con la implementación?»
¿Qué es un “cierre”?
Y para ser más estrictos con la definición, ni siquiera deberíamos pensar en un “cierre”, la realidad es que es todo lo contrario, es “una apertura” de una relación ganar-ganar con un cliente, que puede durar todo el tiempo que el vendedor lo decida. Todo cuanto el vendedor ha hecho hasta este momento tiene un sólo objetivo: cerrar.
¿Cómo ser un buen cierre profesional?
El verdadero profesional tiene un repertorio de cierres preparados en todo momento y los va usando según las circunstancias lo aconsejan. Debes adoptar una mentalidad positiva y estar convencido de que tú también puedes hacerlo.
¿Qué es una orden de cierre?
Orden de cierre. Muy parecido al anterior, la variación en este caso consiste en que el vendedor toma notas y le pregunta por algo muy simple, en principio, por ejemplo: «dígame señorita García, éste es el número 17 de la calle de los Milagros, ¿no es así? ¿Y su teléfono es el 91.593.12.15?
¿Cómo lograr el cierre de una venta?
Después de que el prospecto conoce la propuesta de valor, las características del producto o servicio y escucha los argumentos a favor del representante de ventas, es momento de que se convierta en cliente, es decir, que realice la compra. No siempre es sencillo lograr el cierre de una venta.