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¿Cómo funciona el negocio de seguros?
Las aseguradoras funcionan de manera parecida a un banco. Esto se debe a que reciben cantidades de dinero que pagamos por sus servicios y a cambio nos proporcionan sumas muchos más grandes. Una parte del dinero que reciben está dirigido a cuentas que garantiza la liquidez necesaria para las demandas de los clientes.
¿Cuál es el perfil de un agente de seguros?
El Agente de Seguros y Fianzas, es una persona comprometida con el cliente, enfocada siempre en buscar soluciones a través de los distintos productos y servicios ofrecidos por cada una de las compañías que existen en el mercado, con el fin de ofrecer el que mejor se adapte a cubrir las necesidades de cada persona.
¿Cuál es la dificultad de vender seguros?
Esto es completamente erroneo, de hecho, yo conozco personas que viven acomodadamente vendiendo seguros desde hace años. La dificultad de vender seguros puede ser por dos cosas principalmente, la primera, en la habilidad de prospectar nuevos clientes y la segunda, en administrar su tiempo.
¿Qué es la venta de seguros?
La venta de seguros es diferente de la venta de cualquier otro servicio o producto. El seguro es una de las cosas más caras que la gente compra y no pueden verlo, tocarlo o sostenerlo. Estás vendiendo ideas, confianza y promesas. En conclusión te estás brindando como persona y profesional.
¿Cuál es la visión de un vendedor de seguros?
Un vendedor de seguros debe tener la visión de emprendedor, y no de empleado, debe gustarle las ventas y los retos.
¿Por qué las agencias de seguros son culpables de las ventas?
Desde mi punto de vista existen 2 factores, y las mismas agencias de seguros son culpables de esto: Reclutan personas que NO son amantes de las ventas y que por lo regular, son personas sumamente desesperadas por un empleo, no por un negocio.