¿Cuál es el objetivo final de una negociación?
En contra de lo que pueda parecer, el objetivo final de una negociación no es llegar siempre a un acuerdo. El acuerdo sólo es un medio de satisfacer nuestros intereses, y nuestro principal objetivo en una negociación precisamente debe ser satisfacerlos.
¿Cómo tener claro el objetivo de la negociación?
El conjunto de todo esto nos permitirá tener claro el objetivo de la negociación y no dejarnos engañar por otros aspectos. Si te ha gustado este artículo te recomiendo visitar: El lugar de la negociación: Dependiendo de los objetivos que tengamos en una negociación deberemos escoger un lugar u otro.
¿Qué son las negociaciones?
«Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias”. “La negociación es un proceso y una técnica mediante los cuales dos o más partes construyen un acuerdo.
¿Cuál es el objetivo de un buen negociador?
Desde un punto de vista de buen negociador, su objetivo es obtener la alfombra al menor precio posible, sin peros. Todo lo demás sobra. Partimos de la base de que no tiene principios de comercio justo ni nada parecido, por lo que no otorga valor a esos conceptos. Ahora vamos a un ejemplo más complicado.
¿Cuál es el valor de la negociación?
Y el valor no es sólo en el ahora, hay que considerar el futuro, la sostenibilidad del trato, o las opciones a futuros tratos. El conjunto de todo esto nos permitirá tener claro el objetivo de la negociación y no dejarnos engañar por otros aspectos. Si te ha gustado este artículo te recomiendo visitar:
¿Cuál es la diferencia entre regateos y negociaciones a largo plazo?
Al principio son regateos (no hay expectativa de que dure) y luego son negociaciones a largo plazo. Normalmente no nos preocupamos por el aspecto anterior, ya que en situación normal ambas partes se encuentran en una situación de equilibrio de poder en la negociación. En estos casos, el equilibrio del resultado suele ser lo habitual.