Que importancia tiene la negociacion con los proveedores?

¿Qué importancia tiene la negociación con los proveedores?

Las reuniones con los proveedores, son de gran importancia y porque refuerza la relación entre nuestra empresa y ellos. Hay que tener siempre en mente que “Un proveedor no es una solución a un único problema, puede ser una solución a problemas que aun no detectamos, o que aun no pensamos en solucionar”.

¿Qué es negociar con los proveedores?

Empleamos este término para idenkficar toda la gama de posibilidades en que las partes pudieran llegar a un acuerdo. En general, un acuerdo es mejor si incorpora lo mejor de muchas opciones. Sabemos que tenemos el mejor acuerdo cuando no lo podemos mejorar sin perjudicar a alguna de las partes.

¿Cómo mejorar la negociación con proveedores?

1. Consejos para negociar con proveedores

1. 1.1. Haz una lista con los proveedores posibles.
2. 1.2. Busca un proveedor con recorrido.
3. 1.3. Prepárate la reunión.
4. 1.4. Ten en cuenta tus objetivos.
5. 1.5. Sé flexible y ponte el lugar de tu proveedor.
6. 1.6. Tómate tu tiempo.

¿Cómo aumentar proveedores?

5 Consejos para Mejorar el Desempeño de los Proveedores

1. Mide el desempeño actual de tus proveedores.
2. Escucha sus necesidades y recomendaciones.
3. Diseña programas de capacitación e incentivos.
4. Designa un equipo para la auditoría y evaluación de proveedores.
5. Implementa un software de gestión de compras.

¿Cómo pedir un descuento a un proveedor?

Solicitar un descuento requiere de tres elementos importantes: planeación, información y claridad del objetivo.

1. Planear un descuento. Una de las claves del éxito es el planteamiento que vamos a hacer a la contraparte.
2. Información para obtener un descuento.
3. Claridad del objetivo.

¿Cómo puedo negociar con un proveedor?

Para tratar con los proveedores es conveniente:

1. Procura tener varios proveedores.
2. Toda la información enviada por los proveedores, debe tabularse en un comparativo, que esté siempre actualizado, esto facilitara la toma de decisiones en su momento.

¿Cómo solucionar la falta de proveedores?

Protocolo para solventar problemas con proveedores

1. Identificación del problema. En este punto, sabemos que algo no va bien y debemos dar caza al problema en cuestión.
2. Definición de la situación actual.
3. Aplicar medidas correctivas temporales.
4. Determinar la fuente del problema.
5. Plan de acción.

¿Cómo negociar un descuento?

Estrategia de ventas: ¿cómo negociar un descuento?

1. #1 Define claramente las concesiones que estarás dispuesto a dar.
2. #2 Permite que el prospecto sea el primero en hablar.
3. #3 No ofrezcas un rango de descuentos.
4. #4 Evita partir la diferencia.
5. #5 No pongas nada por escrito hasta que la conversación haya terminado.

¿Por qué es importante negociar con proveedores en 2017?

En pleno año 2017, las nuevas tecnologías y el Internet de las cosas, permiten a las empresas realizar sus compras en un mercado mucho más amplio y mucho más productivo que hace unos años, pero eso no quita que la negociación con proveedores no siga unos principios imprescindibles para que se lleve a cabo de manera exitosa.

¿Qué hace un responsable de la negociación con proveedores?

El responsable de la negociación con proveedores de la organización tiene que asentar las especificaciones que se necesitan y cuáles serán las condiciones para cerrar el acuerdo. Así pues, este responsable tiene que determinar de manera muy exhaustiva temas como las restricciones de diseño o los objetivos de negocio entre otras.

¿Cómo trazar las estrategias de negociación con los proveedores?

Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de trazar las estrategias de negociación con los proveedores es tener claro lo que la organización necesita verdaderamente, ya que puede haber momentos en los que se ofrezca a la empresa algo que podría ayudar, pero que no es imprescindible para funcionar.

¿Cuál es la diferencia entre la gestión de compras y la negociación con proveedores?

Una cosa es comprar las materias necesarias para que el proceso de producción se lleve a cabo, y otra muy distinta es la negociación con los proveedores para que se realice esta compra. En el proceso de negociación con proveedores, el responsable de la gestión de compras debe organizarse y anticiparse a éste.