Tabla de contenido
- 1 ¿Qué significa incompatibilidad de objetivos entre los fabricantes y distribuidores?
- 2 ¿Cuáles son las funciones de la distribución comercial?
- 3 ¿Qué conflictos o restricciones se pueden presentar en el canal de distribución?
- 4 ¿Qué debe tener un buen distribuidor?
- 5 ¿Qué es la distribución comercial?
- 6 ¿Cuál es la diferencia entre distribuidores y representantes de los fabricantes?
- 7 ¿Quién es el distribuidor de un producto?
¿Qué significa incompatibilidad de objetivos entre los fabricantes y distribuidores?
Incompatibilidad de objetivos Por ejemplo, el fabricante puede querer conseguir una rápida penetración en el mercado a través de una política de precios bajos, y los vendedores, por su parte, preferir trabajar con márgenes más altos y perseguir la rentabilidad a corto plazo.
¿Qué es un representante del fabricante?
Un agente del fabricante o representante del fabricante es un intermediario que vende productos de una marca en una zona geográfica determinada.
¿Cuáles son las funciones de la distribución comercial?
El objetivo de la Distribución Comercial es salvar aquellos desajustes entre la oferta y la demanda para hacer posible el consumo de los productos comercializados mediante la producción de una serie de utilidades: de lugar, de tiempo, de forma y de posesión.
¿Cuando el fabricante establece dos o más canales que compiten entre si al venderle al mismo mercado se puede presentar un conflicto denominado?
Y el multicanal se presenta cuando el fabricante elige dos o más CD que compiten entre sí para distribuir sus productos (Bhasin, 2017). Frazier (1999) considera que en algunos escenarios los conflictos no son negativos.
¿Qué conflictos o restricciones se pueden presentar en el canal de distribución?
En los canales de distribución es posible que surjan los conflictos, debido a las permanencias en las relaciones entre las empresas pertenecientes al mismo canal.
¿Qué es un agente de producto?
Un agente de ventas vende productos al por menor, bienes y servicios a los clientes. También trabajarán para encontrar nuevas oportunidades de ventas a través de «llamadas en frío», directorios de negocios, referencias de clientes o visitando a clientes nuevos o existentes.
¿Qué debe tener un buen distribuidor?
¿Qué cualidades debe tener un distribuidor? 28 enero, 2019
- Estructura comercial. Número de representantes de ventas disponibles para promover la línea.
- Cobertura de mercado. Alcance de su fuerza de distribución en términos geográficos.
- Reputación comercial.
- Información del mercado.
¿Qué es la distribución y cuáles son sus funciones?
La distribución física de mercancías consiste en el conjunto de actividades que realiza una empresa para movilizar sus productos terminados desde el punto de producción hasta el consumidor final. En este sentido, en la distribución física interviene tanto la distribución comercial como la distribución logística.
¿Qué es la distribución comercial?
La distribución comercial representa el camino comercial que los productos/servicios recorren hasta llegar al cliente. En los canales de distribución se conjugan flujos de elementos (productos y/o servicios) con relaciones entre los protagonistas (empresas e individuos) para acércalos al cliente objetivo.
¿Cuáles son los canales de distribución de Coca Cola?
El canal de distribución de los productos coca-cola es directamente de la planta, mediante camiones y camionetas propias de la empresa, que permiten trasladar el producto por toda la ciudad a diferentes comercios, tiendas de autoservicio, pequeños almacenes o grandes supermercados, para luego hacerlo llegar a nosotros …
¿Cuál es la diferencia entre distribuidores y representantes de los fabricantes?
Si bien los representantes de los fabricantes son los agentes de ventas que reciben comisiones, los distribuidores no lo son. Esta es la principal diferencia entre estos dos grupos de personas. Los representantes de los fabricantes no necesitan almacenar cualquier inventario o mercancías.
¿Cuál es la importancia de los representantes y distribuidores en la compra y venta?
Los representantes y distribuidores de ambos fabricantes son la pieza clave en el ámbito de la compra y venta, un campo que requiere a interesados en el arte de vender, buenas habilidades de negociación y la capacidad de identificar el siguiente artículo caliente en sus territorios específicos. Para ambos grupos, más dinero significa más ventas.
¿Quién es el distribuidor de un producto?
Distribuidor. Lo normal es que ostente la propiedad física del producto que le ha enviado el fabricante desde otro país e incluso se haga cargo del servicio técnico, si así se requiere, aunque no siempre.
¿Cuál es la justificación de un reclamo a un fabricante o distribuidor autorizado?
Es así que al momento de un eventual reclamo, la entidad no efectúa ningún procedimiento contra el fabricante o distribuidor autorizado, sino contra el contratista, razón por la cual no existe justificación alguna en la solicitud de dicha documentación.